企業(yè)文化-申銀集團下屬:申銀水泵/申銀閥門(mén)總經(jīng)理致詞
蘇祖華：艱苦創(chuàng )業(yè)，為了申銀的明天
蘇祖華，一個(gè)出身在中國泵閥之鄉-----永嘉縣甌北鎮的普通企業(yè)家，和許多人一樣懷著(zhù)創(chuàng )業(yè)的志向，幾年前來(lái)到中國經(jīng)濟較發(fā)達的大城市之一的上海，開(kāi)始了艱難的創(chuàng )業(yè)旅程。蘇祖華現任上海申銀集團下屬上海申銀閥門(mén)有限公司、上海申銀泵業(yè)制造有限公司總經(jīng)理。幾年來(lái)的創(chuàng )業(yè)歷程，辛酸苦辣，風(fēng)風(fēng)雨雨，依靠頑強的拼搏，堅定的信念，果斷的決策，使企業(yè)的產(chǎn)品在上海------這個(gè)競爭激烈的貿易大市場(chǎng)站住了腳，得到了發(fā)展�；仡檸啄陙�(lái)走過(guò)的路，蘇祖華感慨萬(wàn)千，往事歷歷在目。
進(jìn)入新世紀，蘇祖華和幾位志同道合之士，投資1000多萬(wàn)元在上海創(chuàng )建上海申銀閥門(mén)有限公司、上海申銀泵業(yè)制造有限公司。建廠(chǎng)初期，他到處奔波，看土地、辦手續，建廠(chǎng)房、打交道，購設備、招人才，籌建企業(yè)的樁樁件件、點(diǎn)點(diǎn)滴滴每件事、每項工作無(wú)不浸透他的辛勞和汗水。就憑著(zhù)這樣一股不畏艱難的韌勁，今天的上海申銀已發(fā)展成占地26400平方米，已擁有泵、閥專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)所需的各類(lèi)人才和生產(chǎn)能力，為申銀集團下一步的騰飛，打下了結實(shí)的基礎。
泵、閥產(chǎn)品的銷(xiāo)售，業(yè)內同行都熟悉，必需先取得相關(guān)的資質(zhì)才能進(jìn)入市場(chǎng)，準入市場(chǎng)。而對從未搞過(guò)泵、閥銷(xiāo)售的蘇祖華先生來(lái)說(shuō)，尤如一道堅固的大門(mén)。打開(kāi)這道門(mén)，銷(xiāo)售才能在市場(chǎng)展開(kāi)，才能不斷拓展，新建的企業(yè)才能生根，發(fā)芽，開(kāi)花和結果。為此，蘇祖華不辭辛勞，請教、拜訪(fǎng)業(yè)內成功之士，虛心討取經(jīng)驗，終于在較短時(shí)期內成功申辦泵、閥產(chǎn)品銷(xiāo)售必需的相關(guān)資質(zhì)證明，使申銀品牌的產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并逐步打開(kāi)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，為申銀下一步的發(fā)展，奠定了基礎。
永嘉是中國泵閥生產(chǎn)的主要基地之一，上海是中國經(jīng)濟貿易最發(fā)達的城市之一，泵閥產(chǎn)品的銷(xiāo)售在上海這個(gè)貿易發(fā)達的市場(chǎng)中，競爭異常激烈。要把產(chǎn)品銷(xiāo)往市場(chǎng)，占領(lǐng)和擴大市場(chǎng)，蘇祖華的經(jīng)營(yíng)理念就是：“質(zhì)優(yōu)，價(jià)合理”。上海申銀是近幾年新誕生的泵閥生產(chǎn)企業(yè)，與國內一些著(zhù)名的、已具有一定實(shí)力的名牌企業(yè)不能相提并論。因此，他更要求注重產(chǎn)品的制造質(zhì)量，以?xún)?yōu)質(zhì)去贏(yíng)得市場(chǎng)，在市場(chǎng)站住腳。在產(chǎn)品核價(jià)上，他定位在合理的水平線(xiàn)上，他更注重申銀品牌在市場(chǎng)中的影響力和顧客的接受率，為不斷提升申銀品牌產(chǎn)品的知名度，作好前期準備。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的拼搏，“上海申銀”品牌泵、閥產(chǎn)品已在上海和國內主要市場(chǎng)站住了腳，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量正在不斷拓展，“上海申銀”品牌的泵、閥產(chǎn)品已為越來(lái)越多的市場(chǎng)、顧客所接受，“上海申銀”品牌的影響正在不斷向前推進(jìn)。
上海申銀所走過(guò)的幾年歷程，蘇祖華深有感觸的說(shuō)：“申銀的發(fā)展，離不開(kāi)各類(lèi)人才的奉獻”。在申銀的員工手冊扉頁(yè)上，就清楚地標明了“以人為本，形象至上”經(jīng)營(yíng)方針，這是申銀企業(yè)成長(cháng)、發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。建廠(chǎng)初期，憑著(zhù)十幾個(gè)人的拼勁，僅生產(chǎn)出一些少量、常規的普通蝶閥和部分不銹鋼閥門(mén)的產(chǎn)品，與申銀的投資、廠(chǎng)房設施、能力無(wú)法匹配。為此，蘇祖華認為企業(yè)要發(fā)展，要壯大，離不開(kāi)各類(lèi)人才的引進(jìn)。以人為本，廣攬人才，無(wú)論是各類(lèi)管理人員，還是一線(xiàn)的生產(chǎn)員工，只要有真才實(shí)學(xué)，與申銀共命運，就是申銀的寶貴財富，企業(yè)應積極營(yíng)造良好的環(huán)境，使他們充分發(fā)揮各自的特長(cháng)，發(fā)揮各自的才能，來(lái)推動(dòng)申銀的發(fā)展。蘇祖華思才如渴，為了招攬一名管理人員，幾次約見(jiàn)，真誠相邀加盟申銀，并在晚間多次電話(huà)相邀他的這種誠意，終于感動(dòng)了這位人員辭去了原有的工作，到達申銀。在他的推薦下，又陸續引進(jìn)了幾名部門(mén)的主要成員，充實(shí)和完善了申銀公司的機構設置。目前，申銀組織框架設定的六大部門(mén)，已按照各自的管理職責，行使各自的權利，為申銀的明天添磚加瓦。
上海申銀2002年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，又獲得了AZ注冊確認，這些企業(yè)管理方面取得的業(yè)績(jì)，蘇祖華認為：最重要的是堅持“確保顧客滿(mǎn)意”才是企業(yè)不斷追求的目標，才是促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展、壯大的基礎。在公司中層例會(huì )上，在員工會(huì )議上，他經(jīng)常講到：申銀的產(chǎn)品最終是給顧客使用的，顧客的滿(mǎn)意，才是申銀追求的目標。他這樣講，也是這樣做的。在策劃組織機構上，他設置了管理部，全面負責質(zhì)量管理體系在公司內的運行；他設置了質(zhì)量管理部，全面負責公司泵閥產(chǎn)品的質(zhì)量管理、質(zhì)量控制以及三類(lèi)質(zhì)量檢驗工作，把產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題留在公司內部處理、解決，確保合格的產(chǎn)品送交顧客；在一線(xiàn)生產(chǎn)員工中，推行“質(zhì)量考核獎”制度，教育和鼓勵一線(xiàn)生產(chǎn)員工重視加工質(zhì)量，堅持質(zhì)量第一的方針，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、合格的產(chǎn)品，為申銀爭光，來(lái)達到“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”，確保顧客滿(mǎn)意。
申銀泵閥生產(chǎn)已初具規模，市場(chǎng)也在不斷擴大，申銀的銷(xiāo)售方式也在不斷完善之中。目前申銀產(chǎn)品的銷(xiāo)售已發(fā)展成直銷(xiāo)、代銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已基本覆蓋全國主要城市。蘇祖華先生并不滿(mǎn)足目前已取得銷(xiāo)售規模和形式，在他的戰略策劃中：走出中國，進(jìn)入國際市場(chǎng)，才是完美的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系。為了策劃的實(shí)現，他部署、計劃高新產(chǎn)品的研發(fā)項目，改革現有的生產(chǎn)工藝和裝備，擴建廠(chǎng)房，探索自主出口途徑，力求申銀的產(chǎn)品早日進(jìn)入國際市場(chǎng)。展望未來(lái)，蘇祖華堅信：申銀的明天會(huì )更美好！
<<世界經(jīng)理人雜志>>記者：張德志
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